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"在他的右手边,一个面相看上去还有些稚嫩、但实际上已经是身经百战的年轻人开口问道:“王总,这次的策略能最终确定了吗?做明报还是暗报?”听到他的问题,王铭的眉头不由得微微皱起。方案是准备了两套的,也预演过很多次,但实际上,到底采用哪一套,直到现在他也还没能做出最后的决定。所谓的明报,就是严格按照报价单和产品目录,逐条谈判、逐条报价,这样的做法适合一些具有成熟商业规则、且实力相当的客户。而暗报,则是指不设置明确的BOQ,以客户的意愿、客户的认知来圈定产品交易范围。一个简单的例子,明报中也...